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品牌知識伊利微商渠道開賣益生菌固體飲料“伊小菌”，兩盒售價398元
2022-10-18 12:05:11 發布 |
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品牌知識 伊利在微商渠道的產品又多了一個。
通過全資子公司利質美(上海)投資有限公司，這家中國乳業巨頭新發布了一款名為伊小菌的益生菌固體飲料。產品已于7月19日正式推向市場，由唐小腰(大連)生物科技有限公司負責運營。除伊小菌外，后者同時運營體重管理代餐產品唐小腰代餐餅干。
和大多微商、社交零售運營者的操作模式一樣，伊利的品牌光環在招商過程中被屢次提及、以增加伊小菌的品牌信譽度。高單價、可觀的利潤空間、及嚴格的代理層級，則是這類產品的招商特征。
一名伊小菌代理商發給界面新聞的招商價格顯示，合作商有三種級別：特約(一次性購買20盒，每盒成本296元);總代(一次性購買80盒，每盒成本236元);合伙人(一次性購買800盒，每盒成本186元)。
而一件(有2盒)伊小菌的零售價是398元，每盒規格為2g*10條。這意味著，即便是最低級別的代理，成本為7.4折，也能有26%的凈利潤。該代理商鼓勵前來合作的微商從特約級別做起，即便賣不出去也可以跟親戚朋友消化掉——這與直銷、微商的入門套路一樣，不過總代理不支持退貨。
這也并非伊利首次涉足微商。2018年9月，伊利曾以新食機為品牌，在微商渠道發布了兩款固體飲料膠原蛋白肽和酵母葡聚糖，其運作主體也是利質美(上海)投資有限公司，運營商則是江蘇蘇浙國際貿易有限公司。
品牌方負責生產，專業社交零售公司負責運營，是大企業涉足微商產品的普遍選擇。但全盤交由運營商，也可能會引發無法控制的風險。
今年上半年，蒙牛的社交零售產品慢燃就因涉嫌傳銷而引發爭議，蒙牛隨后結束了與運營商方面的合作。4月，蒙牛內部人士曾向界面新聞透露，慢燃產品已經由蒙牛子公司來負責運營，將生產、銷售的權利收回，避免再次出現類似問題。
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